Виртуоз продаж Киев тренинги на РАБОТА ПЛЮС

• Виртуоз продаж

  с 08.08.2009 по 09.08.2009, Киев
  Тренинг дает возможность раскрыть в себе потенциал убеждения, создать устойчивую базу приемов и техник работы с клиентами, выработать навыки работы с возражениями.
  
  ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
  1. Мотивационный блок. Блок самоподготовки продавца. Знание продукта, уверенность в себе и в своем товаре как основа результативной работы менеджера по продажам.
  
  2. Сбор информации. Установление контакта. Телефонные продажи. Методы обхода секретаря. Как назначить встречу и провести презентацию? Типичные ошибки продавцов, обработка и профилактика. «Продающие письма» - как продавать с помощью ICQ и e-mail.
  
  3. Деловая встреча. Методика проведения эффективных переговоров. «ДАО продаж» – как понравиться клиенту с первого раза. Система взаимодействия «клиент - продавец» – как не сделать грубых ошибок при первом контакте.
  
  4. Методы выявления и актуализации потребностей. Модели «Активное слушание». «Парафраз». Сбор аргументационной карты. Техника «СПИН».
  
  5. Методы проведения презентации. Что нужно и, главное, чего нельзя говорить клиенту.
  
  6. Типы клиентов – методы диагностики. Особенности индивидуального подхода.
  
  7. Психокомплексы – точки эмоционального воздействия. Способы эмоциональных продаж.
  
  8. Экстрим-продажи - способы манипулятивного воздействия. Техники Секретных Знаний. От защиты к атаке. Как влиять на других и не поддаваться чужому влиянию.
  
  9. Манипулятивные продажи – способы манипуляции и противостояние им. Как продавцом манипулируют клиенты.
  
  10. Обработка возражений. Типы возражений. Чем отличается сопротивление от возражения. Пять шагов к сближений с клиентом.
  
  11. Язык жестов. Метод «Режиссер» - как читать любого как книгу.
  
  12. Завершение сделки. Как подтолкнуть клиента к нужному решению.
  
  13. Профилактика эмоционального выгорания. Как защитить себя от стресса.
  
  Стоимость 1340 грн. Предоставляются групповые и временные скидки. При оплате до 02.06.09 включительно - скидка 100 грн.