Работа в Киеве и Украине: резюме Директор по продажам, Директор филиала в Киеве Киев

ООО г.Киев, Директор по продажам
2007 — октябрь 2008
(Импорт и продажа по Украине изделий декора)
ТПК «Алеф» - Департамент элитного алкоголя «Алеф-Элит», Директор представительства в Киеве (Прямые продажи по Киеву и К
декабрь 2002 — 2007
ДП Пивоварня Эфес Украина г. Одесса, Директор по продажам (с марта 1999 года)Начальник отдела продаж
1998 — 2002
Директор по продажам
Обязанности:
• Разработка и исполнение "Стратегии и тактики продаж", участие в написании маркетинговой политики предприятия.
• Написание и исполнение "Плана продаж" и "Бюджета продаж" компании
• Построение системы продаж через дистрибьюторов
• Организация и контроль работы супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров в Одессе и регионах
• Обучение торговых представителей работе с торгово-розничными предприятиями г. Одессы и в регионах
• Работа по контролю над продажами и дебиторской задолженностью дистрибьюторов.
Достижения:
• Увеличены объемы продаж в 2 раза, количество активных клиентов – в 3 раза.
• Увеличены качественные и количественные показатели дистрибьюция всех ТМ товарного портфеля.
• Сформирована торговая команда и обеспечено эффективное функционирование всех подразделений торгового отдела.
• Разработана и внедрена система мотивации торгового представителя и супервайзераа прямых продаж. Так же Регионального менеджера и территориального представителя.
• Обеспечена прибыль отдела продаж на заданном уровне.

ОАО «Крафт Якобз Сушард Украина», Региональный менеджер по Южному региону
1995 — 1998

МОИ НАВЫКИ:
Успешное управление продажами в сфере FMCG (кондитерские изделия, пиво, алкоголь более 15 лет)
Разработка и внедрение:
Стратегии продвижения продукции компании.
Оптимизации работы подразделений, и процедур их взаимодействия.
Систем мотивации персонала.
Систем отчетности и анализа работы подразделений.
Формирование и управление бюджетами расходов и доходов отдела продаж.
Анализ и контроль финансовых показателей.
Поиск офисных помещений.
Регистрация компании в Киеве, подбор, контроль и координация работы персонала.
Проведение переговоров с национальными и региональными сетями.
Построение высокоэффективной системы продаж
Анализ и управление продажами
Корректировка политики ценообразования в соответствии с коньюктурой рынка
Разработка и внедрение:
Системы скидок компании.
Программ по сохранению и развитию клиентов.
Составление плана и бюджета отдела продаж.
Составление и проведение тренингов по продажам.
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.

2002 - Тренинг «10 шагов к успеху» Компания корпоративных тренингов
1997год – Тренинг «Техника эффективных продаж «Крафт Якобз Сушард Украина»

женат (двое детей)
Персональный компьютер (Microsoft Word, Microsoft Excel)опытный пользователь
Опыт работы с программой «1С» , «Office Tools»
Водительские права категории «В», «С», стаж вождения с 1990 года, есть свой автомобиль.

Телефон:	8-067-777-76-50
E-mail: