Работа в Киеве и Украине: резюме Руководитель отдела продаж Киев

Национальный технический университет Украины «КПИ», “Информатика и вычислительная техника” (Выпускник), выпуск 2006

Дата рождения: 07.05.1983
Тел.: 8 068 345 48 03
E-mail: grabinskiy@gmail.com
Семейное положение: женат
Дети: Нет

11.2008

ООО ЕТГ "Форте"

(Кабельно-проводниковая, электро-техническая продукция)

Начальник отдела продаж



- Организация и контроль работы отдела продаж (в прямом подчинении 3 чел.):

1. Создание клиентской базы с «0».

2. Анализ обратной связи, создание модели общения с потенциальными клиентами.

3. Контроль выполнения задач: еженедельная планёрка, ежедневная письменная отчетность, периодический анализ собранных отчетов с дальнейшим обсуждением с командой и внесением корректировок в работу.

4. Работа над улучшением результатов, а именно стратегическое мотивирование команды.

5. Организация и отслеживание переговорного процесса с оптовыми покупателями.

- Подготовка отчетности по работе отдела продаж. Отчетность о выполнении квартальных планов продаж. Обсуждение и принятие решений относительно дальнейших действий по улучшению работы отдела.

- Анализ перспективности рынков сбыта.

- Анализ ценовой политики конкурентов, выявление преимуществ возможностей компании исходя из информации о конкурентах.

- Прогнозирование изменения цен на продукцию у поставщиков исходя из изменения цен на используемые материалы, изменения цен на рабочую силу, изменений валютных курсов.

Более детальную информацию предоставлю при личной встрече.


06.2007 -11.2008
ООО “Дж-Пойнт”
Руководитель проектов
- реализация всех проектов компании: развитие POS-терминальной сети, подключение крупних торгових сетей супермаркетов к «PrePaid TopUp System», создание веб сайта- для реализации предоплатных услуг (пополнение мобильной связи, контент);
- постоянное прямое сотрудничество с иностранными специалистами компании-учредителя (английский);
- сотрудничество и налаживание партнёрских отношений с представителями высшего и среднего звена компаний (крупных сетей супермаркетов, банков) работающих на рынке Украины и за рубежом;
- ведение переговоров с гос-структурами (Государственный Банк Украины «Ощадбанк»), крупными коммерческими сетями, операторами мобильной связи;
- организация и контроль работы колл-центра;
- проведение тендеров;
- заключение договоров;
- решение технических вопросов;
- подбор персонала;
- бюджетирование;
- планирование закупок и т.д.;
- командировки за рубеж и т.д.

Более детальную информацию предоставлю при взаимной заинтересованности, при личной встрече.

08.2000 - 05.2007
ООО “Оазис Шиппинг Интернешенал”
Менеджер по работе с клиентами
- формирование и поддержка базы данных;
- реализация полного сопровождения заказов;
- постоянное сотрудничество с зарубежными партнёрами компании;
- обработка полученных данных (корреспонденция, e-mail и т.д.);
- работа с контрактами \ договорами;
- обмен информацией с организациями, вовлеченными в задачи \ проекты компании;
- организация всего необходимого, а именно пакета документов для получения визы и т.д.;
- частичное выполнение работы программиста;
- замещение руководителя в период его командировок.
Причина ухода - Участие в проекте

12.2005 - 04.2006
ОАО “Симферопольский Моторный Завод”
Менеджер по сбыту
- поддержание существующей клиентской базы;
- активный поиск новых клиентов;
- формирование основной базы данных;
- развитие и укрепление партнёрских отношений с клиентами;
- полное сопровождение заказов;
- подготовка презентация относительно товаров\услуг;
- реализация продаж;
- подготовка материалов для презентаций и отчетов руководству компании;
- участие в специализированных выставках, презентациях, семинарах и т.д.
Причина ухода - 100% занятость написанием дипломной работы (специалист)

08.2000 - 11.2005
ООО “Оазис Шиппинг Интернешенал”
Менеджер
- поддержание существующей клиентской базы;
- сотрудничество с зарубежными партнёрами компании;
- обработка полученных данных (корреспонденция, e-mail и т.д.);
- работа с договорами;
- обмен информацией с организациями, вовлеченными в задачи \ проекты компании;
- организация всего необходимого, а именно пакета документов для получения визы и т.д.
Причина ухода - cмена сферы деятельности, написание бакалаврской работы

Компьютерные навыки и знания:
MS Windows 2000, Word, Excel, MS Access, Visual Basic, Outlook, Power Point, Web design etc.
Programming (to some extend)

Владение языками:
Украинский родной
Русский свободный
Английский свободный

Личные качества:

Нацеленность на результат, инициативность,
коммуникабельность, стрессоустойчивость,
системность, надёжность,
ответственность.

Сетевой маркетинг - просьба, не беспокоить.