Работа в Киеве и Украине: резюме Руководитель Донецк

КВАЛИФИКАЦИЯ Топ Менеджер – 6 лет руководящей работы. Постановка эффективного управления в компаниях. Совершенствование бизнес процессов. Системный подход. Кризис-менеджмент и реструктуризация. Оптимизация организационной и финансовой структур. Регламентирующие документы. Усовершенствование системы маркетинга и продаж (стратегия, планирование, построение многоуровневой системы сбыта, позиционирование и дифференциация товара, ценовая, территориальная и ассортиментная политики). Бюджетирование. Постановка управленческого учёта. Работа с персоналом (подбор, обучение, тренинги, командная и индивидуальная мотивация). Оценка эффективности труда. 10 лет активных продаж.

ЦЕЛЬ Ищу должность, где мой опыт работы в области продаж, маркетинга и менеджмента помогут сделать ценный вклад в развитие компании.
ОПЫТ РАБОТЫ
январь 2007 по настоящее время
«Медком Украина». Восточный филиал. Коммерческий директор.
Специализация: Продажа презервативов и товаров медицинского назначения.
Зоны ответственности: развитие ВИП-зоны, продажи филиала, рентабельность, покрытие территории.
Основные обязанности:
- постановка и контроль выполнения задач ВИП-менеджерами
- разработка и утверждение условий работы с каждым контрагентом
- проведение стратегических переговоров с контрагентами
- разработка акций, стимулирующих продажи
- расчет рентабельности региона, ВИП-менеджера, условий работы…
- контроль выполнения стандартов: соблюдение условий контрактации, стандартов присутствия.
- организация и проведение регулярных собраний, тренингов.
- отчетность: заполнение регулярных и периодических форм отчетности.
Количество подчиненных: функционально 50 человек (ВИП-зона), административно 150 человек (штат филиала).
Результаты деятельности: 80% контрагентов на данный момент работают с нами на условиях эксклюзивной поставки презервативов. Количество ВИП-менеджеров выросло с двух человек до пяти.
Мотив поиска работы: продолжительный неоплачиваемый отпуск в связи с кризисом.
март 2005 по январь 2007
«Orange Healthcare». Национальный менеджер.
Специализация: Производство и промоция медицинских препаратов.
Основные обязанности:
- планирование: планирование развития показателей продаж, прироста активной клиентской базы на месяц, квартал, год. Планирование маркетинговых мероприятий. По каждому региону. По каждому препарату. Планирование бюджета.
- организация: подбор и обучение персонала, проведение тренингов, постановка задач региональным менеджерам (планы продаж, прирост клиентов, мониторинг рынка, переговоры с клиентами VIP-категории, корректировка управления медпредставителями), разработка с каждым пошагового алгоритма действий, помощь в переговорах, помощь в организации работы медицинских представителей, участие в маркетинговых мероприятиях. Внедрение системы продвижения для всех клиентов, согласно их категории.
- мотивация: разработка эффективного механизма начисления мотивации, разработка командных задач и бонусов, индивидуальная работа с подчиненными.
- контроль: разработка и внедрение системы отчетности, управленческий контроль, личные визиты. Построение и контроль ценовой и территориальной политики.
Количество подчиненных: 38 человек.
Результаты деятельности: в разы увеличилась активная клиентская база, заработали новые сегменты сбыта. Работа отдела промоции оптимизирована и усовершенствована. Введены регулярные собрания, графики посещений, карточки клиентов с историей взаимоотношений, текущими задачами и результатами предыдущего посещения, усовершенствована бонусная система, разработан эффективный механизм маркетинговых мероприятий. Продажи компании выросли в несколько раз.
Мотив поиска работы: несоответствие мотивации уровню задач.
ТРЕНИНГИ Имею опыт проведения тренингов «10 шагов успешного визита», «Основы мерчендайзинга», «Преодоление отрицательных реакций», «Эффективный тайм менеджмент», «командообразование», «Ораторское искусство», «Этапы презентации», «Медицинский визит», «Искусство успешных переговоров» для организаций разного профиля (запись на DVD).

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ Родился 13 июля 1978 года, возраст – 30 лет, женат, сын 2000 года рождения.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И КАЧЕСТВА -Положительный опыт руководящей работы, высокая личная результативность. Владение практикой и теорией продаж, умение создавать и оптимизировать бизнес процессы по реализации продукции, стратегический маркетинг, самостоятельное достижение поставленных задач. Коммуникабельность, умение работать с людьми, организовывать коллектив на достижение поставленных целей, умение определять приоритеты, делегирование, быстрая адаптация к резким переменам поставленных задач, предпринимательский склад ума, склонность к самообразованию.